Sådan handler du i Kina

Kina er den store økonomiske succeshistorie i de sidste 30 år, der er ikke noget lige eksempel på en vedvarende økonomisk vækst. Siden den politiske "reform og åbning" i 1978, har mere end 400 millioner mennesker siden da forladt fattigdom. Kina er et land kendt for sin produktionskapacitet. Det er verdens største producent af legetøj, tekstiler, vaskemaskiner, kameraer og computere (blandt hundredvis af andre produkter). Det er også verdens største forbruger af jern, stål, kul og cement. Mere end en million virksomheder har blomstret, og tæt på 40 kinesere er kommet på listen over Fortune 500. Med denne hurtige og konstante industrialisering og urbanisering af byer har en stor og hurtig vækst i forbruget vendt hjemmemarkedet. Men Kina er også verdens største ikt-marked med mere end 600 millioner mobilbrugere og mere end 400 millioner internetbrugere. Alt dette gør det til et meget attraktivt marked, men det er ikke nemt at gøre forretninger i Kina og derefter en række kulturelle aspekter, som du skal tage højde for.

1

Find en lokal partner. Ingen kender disse nøgler bedre end kinesiske medarbejdere selv. Derfor er det vigtigt at ansætte kvalificeret lokalt talent, en anden af ​​de store forhindringer. For at gøre forretninger med garantier er det vigtigt, at du deltager i et kinesisk firma eller kvalificeret personale. Det er meget almindeligt at gøre virksomheder med kinesisk og udenlandsk kapital. Disse selskaber er primært præget af investering og fælles ledelse og risikodeling, gevinster og tab. Som hovedregel må den udenlandske del ikke være mindre end 25% af den registrerede kapital.

2

Undersøg retssystemet, hvilke sektorer har skatteincitamenter (såsom dem, der er forbundet med teknologi og F & U), og som ikke gør det; hvilke geografiske områder er mest hensigtsmæssige nødvendige skridt i selskabets forfatning.

3

I modsætning til hvad der sker i vores kultur, har kvinder i Kina ikke fordel af så mange standarder for hjertelighed. Når man kommer til et møde, bør kvinden i gruppen ikke blive mødt først, medmindre hun er chef, da stillingen altid respekteres mere end kødet. Meget mindre du er nødt til at ankomme og hilse en kvinde med et kys, hun giver kun hendes hånd med stor respekt, ligesom det er gjort med en mand.

4

Vær tålmodig og skab en venskabsbånd. Kinesiske ledere stoler normalt ikke på nogen uden for deres umiddelbare miljø, de er opportunister. Det er derfor, der skaber bindinger af venskab med potentielle kunder, er en så vigtig forudsætning. I Vesten kan et forretningsforhold føre til et personligt venskab. I Kina er det bare det omvendte.

5

Ritualet af udlevering af visitkort er ikke så trivielt som i Vesten, da i Kina skal en bestemt protokol følge. Du skal levere og modtage med begge hænder og aldrig gemme den så snart de er leveret, men du skal læse den og vise interesse, ellers er det manglende respekt.

6

Aspekter som at vide, hvordan man skal håndtere bureaukrati og administration eller kende de juridiske processer til bekæmpelse af produktkopiering og korruption er andre grundlæggende kapitler til at drive forretning i Kina.

7

Hvis en udlænding kun kommer til at gøre forretninger, vil kineserne ikke tage problemerne med at tjene dem som om de var hos en delegation fra andre forretningsmænd. Du bør gå i en gruppe, aldrig alene, fordi det giver dig troværdighed for at vise dem produkter eller levere kundedata.

8

Når du laver en forretningsudnævnelse, skal du skrive ned alle dataene for det samme (dato og klokkeslæt) korrekt. Afbestillingen af ​​en aftale eller mangel på punktlighed i Kina er en lovovertrædelse for den person eller personer, der venter på dig. Du skal være meget punktlig for at starte dit forhold i Kina. Som altid i disse tilfælde er det bedst at komme frem med et vist fremskridt (bedre at komme lidt tidligere end lidt sent).

9

De bedste datoer for at arrangere interviews og møder er fra april til juni og fra september til oktober. Når du planlægger dine besøg og aftaler, skal du overveje de kinesiske kalenderpartier, som normalt ikke falder sammen med dem i den vestlige kalender. En af de vigtigste datoer er 1. maj, hvor virksomheder og virksomheder kan forblive lukket i en uge. Datoen er ikke altid den samme, fordi den officielle bekendtgørelse af partiet afhænger af myndighederne.

10

De sædvanlige kontortimer er fra 8 om morgenen til 5 om eftermiddagen fra mandag til lørdag. Men i de større byer har westerniseringen af ​​deres vaner ført til arbejdstid fra mandag til fredag.

11

Besøg den spanske ambassade i Beijing for at hjælpe dig med at gøre forretninger i Kina: Ambassadør: Mr. Eugenio Bregolat Obiols. Kontorets kontor: Spaniens ambassade. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100.600 Beijing (Beijing). Telegrafisk retning: EMBASPAIN PEKING.E-mail: