Hvordan får man flere kunder

En god forberedelse og præsentation vil hjælpe dig med at få en ny klient . Præsentation kan være den sværeste del, men manglende forberedelse kan ikke give dig mulighed for at gøre denne salgsstigning i første omgang. Forberedelse kræver undersøgelse og due diligence for at hjælpe dig med at udvikle en salgssted, der er skræddersyet til behovene hos potentielle samarbejdspartnere.

Fremgangsmåden for at følge

1

Lav en liste over virksomheder i dit område og andre, som du tror vil have gavn af at gøre forretninger med din virksomhed. Disse kan være virksomheder, som du altid har ønsket at gøre forretninger med, eller med hvem du kun er bekendt med mødet af dine repræsentanter på netværksbegivenheder. Optag listen over potentielle virksomheder i en database. Du vil bruge denne database til at gemme oplysninger og få adgang til disse oplysninger om potentielle forretningsforbindelser.

2

Gennemføre forskning om hver virksomheds historie og interne arbejde . Dette kan indebære at få oplysninger fra selskabets hjemmeside eller artikler fra nyhedsbøger, der kan angive visse forretningstendenser eller lederskabsretning. Undersøg en virksomheds juridiske historie om overtrædelser af virksomheden, bøder og procedurer vedrørende kriminel uagtsomhed og svig.

3

Optag typen af kommercielle produkter og tjenester, som virksomhederne specialiserer sig på, så du kan analysere, hvordan din virksomhed vil justere, hvis der var et forretningsforhold. Opdag strategierne i marketingfirmaerne, såvel som typen af kunder, de målretter mod deres marketingindsats.

4

Kom i kontakt med en leder, der har en ledende rolle i virksomhedens beslutningstagning . Denne person har fortrinsvis status som generaladvokat i virksomheden, da han ville være i stand til at henvise det til de relevante personer, med hvem han skulle kommunikere. Lad dem vide, at du vil arrangere et møde med dem og deres kolleger, for at diskutere etableringen af et potentielt forretningsforbindelse med din virksomhed.

5

Forbered dig på præsentationen med dine kolleger. Opret et skema og afgøre, hvem der vil præsentere delene af præsentationen. Hvis du bare er en præsentator, skal du sørge for at de er godt forberedt med al den information, de har brug for til at deltage i mødet. Øv dig med at præsentere præsentationen foran dine kolleger, så du kan modtage kommentarer og forbedre den.

6

Mød med virksomhedens ledere og præsenter dit forslag om at gøre forretninger med dem. Giv oplysninger om dit firma, herunder brochurer, kataloger og arbejdsprover. Men frem for alt give dem dokumenter, der støtter dit forretningsforslag og præsentation. Visuelle hjælpemidler er nøglen til at give et klart og præcist punkt til virksomhedernes hoveder, der gør det muligt for dem at vide præcis hvilken type virksomhedsselskab, som din virksomhed har til hensigt at have, så du kan få flere kunder.

7

Prøv at planlægge et opfølgningsmøde, når det foreløbige møde er afsluttet. Sørg for at vide, om du stadig er interesseret i at drive forretning med din virksomhed og spørge, om de har yderligere spørgsmål eller spørgsmål om din virksomhed. Hvis mødet var en succes, så kan du forvente at høre fra dem i den nærmeste fremtid.

tips