Hvordan man laver gode forslag til kunder

At få en ny klient er en utrolig følelse, en bølge af spænding, en følelse af lettelse, og en forståelse for, at hårdt arbejde begynder at betale sig. Men for at komme til dette punkt er det ikke let, og du skal gå igennem mange møder, opkald og især for et nøgleaspekt, indsendelse af forslag. Afhængigt af klientens størrelse vil du bruge en stor mængde tid og ressourcer, der perfekterer dit forslag, så de er uimodståelige. Af denne grund er det så vigtigt at have en god teknik i udarbejdelsen af ​​forslag, og for denne artikel følger en række retningslinjer, der kan hjælpe dig med at lave bedre forslag .

1

Brug ikke den korte pind . Når der skrives mange forslag, kan det ske, at der er en vis overlapning mellem dem, især når det er den samme tjeneste. Nogle afsnit af forslaget kunne være ens. Men du bør aldrig klippe og indsætte et forslag og indtaste navnet på den nye potentielle kunde. Dette er meget typisk for fagfolk på lavt niveau, lille struktur og lidt erfaring. Det er helt klart en meget klar og indlysende grund til ikke at ansætte dit projekt.

2

Brug ikke generiske anbefalinger . Forslaget skal give værdi, du skal undgå brugen af ​​meget generiske ord og begreber, der kan gælde for enhver virksomhed i sektoren. Undgå sætninger som disse: "Fase et, undersøgelsen, anden fase, en test / B. Den tredje fase optimerer." Det er vigtigt at bemærke, at sige ting, der adskiller sig fra de åbenlyse.

3

Tænk som kunden. Prøv at tænke som klienten. Hvad vil du virkelig have? Hvorfor søger du en udbyder? Har du haft problemer med din tidligere udbyder? Under indledende opkald er disse typer af spørgsmål, du skal spørge dig selv. Du får en god indsigt i, hvordan du skal starte dine tjenester. Det er vigtigt at du sætter dig selv i klientens sko, og at du overvejer, hvad du har brug for.

4

Vær specifik hjælp . At være detaljeret i forslaget, at indtaste til værdi og foreslå specifikke og specifikke aspekter er vigtige, da de formidler, at du kender projektet, klienten og hvad din værdi proposition er. Servicevirksomheder er baseret på ideer. Mange gange er det det eneste der kan skelnes fra sine konkurrenter. Vær ikke bange for at give ideer, for at overføre det, du ved, det er ligegyldigt, om de kopierer dig, hvis du i sidste ende ikke får kontoen.

5

Succeshistorier Successtudier er den bedste ven af ​​et servicefirma. De giver socialt bevis for den potentielle kunde. Vi forstår, at de projekter, du allerede har gjort og har arbejdet, er den bedste garanti for nye kunder at give dig deres tillid.

6

Design en historie Brug præsentationsglasene til at skrive en historie til klienten. Begræns ikke dig selv til at sende lysbilleder uden noget klart mål, du skal foreslå en historie, en rytme, så forslaget er dynamisk og behageligt at læse.

7

Direkte præsentationen til hvem der kan beslutte . Det er lige så vigtigt at lave et godt forslag, da forslaget sendes til den rigtige person. Før du sender forslaget, skal du vide, hvem der vil være den person, der vil træffe beslutning om, hvorvidt forslaget er indgået eller ej.

8

Sørg for, at dit forslag transmitterer, hvad du vil, og at bag forslaget er der et hold, der er i stand til og klar til at lede projektet, tillid og kreativitet er dråber og blink, der hjælper med at komme i kontakt. Hvis du gør det, vil du vinde mange kontrakter.